近期，多傢上市企業接連交出瞭21年及22Q1季度事跡答卷。受疫情、國際情勢、原資料等多重原因影響，花費批發、進出口商業等行業遭受史無前例的沖擊。但作為科技立異企業的年夜本營，不少科創板企業卻迎來瞭逆勢增加，好比智能傢電、智能乾淨等完成智能科技與乾淨安康科技的立異融會成長的行業，較好的掌握住瞭新一輪花費進級的標的目的。
奧維雲最新統計數據顯示，2022年以掃地機械報酬代表的乾淨電器研發企業運營韌性實足，4月份，行業頭部廠商石頭科技在掃地機械人品類線上市場占有率到達33.7%；同時在乾淨電器線上市場占有率到達14.65%，兩者均排名行業第一。
此外，1-4月份石頭科技國際線上累計市場份額超出戴森，在乾淨品類市場中市場占有率排名前三，到達9.51%。
今朝乾淨電器在我國天花板較高，效能晉陞帶動銷量衝破，新品類絕對傳統傢電品類承壓才能更強，盈利彈性更厚。是以，我們看好新品類中持久的市場擴容，同時隨同brand認識的突起，相干企業無機會翻開新增加通道，持續享用行業疾速增加經過歷程中的盈利。
技巧釋能外銷高增，研發增費持久邏輯不變
與傳統傢電分歧，智能掃地機械人作為一款技巧不竭晉陞的產物，知足用戶需求的水平是不竭晉陞的。是以其滲入率的晉陞需求技巧衝破、處理用戶痛點作為支撐。而在當下劇烈的市場競爭周遭的狀況中，這種晉陞關於行業新玩傢或跨界玩傢而言，顯然是一個較難跨越的鴻溝。由於在高端市場，石頭科技等行業龍頭曾經在敏捷結構且修建更高競爭壁壘。
石頭科技誇大，為應對劇烈的市場競爭，公司一直很是器重並不竭加年夜研發投進和技巧立異，積極拓展產物品種，發布具有多附加效能的傢用智能掃地機械人產物，不竭豐盛產物線類型， 進一個步驟加強市場占有率。
本年3月，石頭發布新一代進級款G10S系列，產物從效能到性價比都是可圈可點的，在第一輪預售的經過歷程中，固然碰到瞭國際疫情對物流的挑釁，可是初次上新的預售數據，比往年G10的上新數據倒是翻倍晉陞的，這也推進22Q1國際市場增速翻倍晉陞，並使得G10S在4月掃地機械人和乾淨電器雙賽道斬獲市占率排名第一。
而G10系列在國際市場增速曾一度跨越100%，且持續數月連任掃地機品類月度銷量Top1，今朝市占率穩固在20%，對公司在國際市場brand影響力的晉陞打下瞭傑出基本。
另一方面，眾所周知掃地機械人行業由技巧驅動，技巧迭代是產物力晉陞的要害。而更深層的探討發明，企業研發投進強度與技巧迭代速率呈正相干。高研發投進能輔助企業敏捷晉陞技巧程度，增進研發結果轉化從而晉陞焦點競爭力。數據顯示，2021年，石頭科技研發投進4.41億元，同比增加 67.74%；研發職員數555人，同比增加 45.29%；截止期末，累計取得境表裡常識產權近1000 項。
同時，企業自立研發才能帶動下，新產物競爭力連續進步。2022Q1石頭研發投進1.17億元，占比升至8.60%；3月發布的自乾淨掃拖機械人G10S系列還裝備瞭5+2“高能基站”，相較於G10新增主動集塵、抑菌、高低水及拖佈烘幹效能，更年夜水平上束縛雙手。
在重研發、長積聚和強產物力的配合聚力下，22Q1季度，石頭科技完成營收13.60億元。另據奧維雲網數據統計，在自乾淨新品拉動下，22Q1石頭國際銷額市占率達18.32%，同比增加72%。
石頭科技通知佈告稱，將來公司將在技巧開闢和產物立異方面連續加年夜投進，為公司持久穩固成長供給耐久動力。產物研發打算將持續以市場驅動和用戶需求為導向，同時堅持現有焦點品類的開闢上風，不竭迭代新品。在基於花費者的生涯場景、行業趨向和將來產物design趨向下，不竭立異，開闢出更多新品類，處理用戶的痛點，知足用戶的需求。
多元營銷帶來利潤附加值，G10S受用戶喜愛
以後，花費者對產物品德的尋求和不竭加強的brand認識，促使他們在購置時更偏向於值得信任的brand。與此同時，跟著行業競爭的不竭加劇，頭部brand也開端摸索多元化的渠道成長途徑。
石頭科技亦然。其在通知佈告中寫道：公司一直器重“立異→技巧→產物→brand”的成長理念。在劇烈的市場競爭中若何能做赴任同化定位，樹立清楚的brand抽像，與焦點用戶完成熟悉、認知、認同的溝通是brand扶植的主要任務。
而從市場表示來看，曩昔一年，石頭科技牢牢繚繞立異研發、渠道拓展和brand扶植做作業，出力打造brand抽像和價值認同，好比擁抱線下流量，展開直播帶貨營業；聯袂京東、淘系等電商平臺加年夜brand曝光度；weibo、小紅書等社會化平臺種草；續約頂流代言人晉陞brand著名度，並充足發掘年青用戶群等，為公司疾速成長註進新動力。
詳細而言，一方面，疫情後周期中，線上渠道取代線下渠道成為發賣的重要渠道並延續著較高景心胸，新興線上營銷形式鼓起並獲得飛速成長，各個brand商順勢敏捷完美本身的電商營銷系統。同時為瞭增進更好的線上購物體驗感以及營建brand抽像，紛紜采用直播帶貨、明星種草等營銷手腕晉陞流量。
以石頭G10S系列營銷推行為例，brand方充足應用新花費趨向以及新渠道熱度，在市場推行方面，加年夜抖淘直播、短錄像等新興媒體互動情勢的投進，進步brand曝光度，好比在短錄像/種草媒體/電商平臺長進行瞭一系列專門研究類達人/生涯類達人的試用與測評，經過達人媒體的試用體驗停止口碑營銷的傳佈。
在電商渠道方面，石頭科技進一個步驟加年夜電商推行和營銷投進，約請頂級明星李佳琦、央錄像道官方以及網紅達人停止直播帶貨；同時與電商平臺停止深度一起配合，結構新品並充足發掘平臺的流量，例如在4月份結合京東舉行G10S系列品鑒會，讓平臺用戶直不雅感觸感染到企業實力。
重推之下，市場推新推爆的流量效應浮現，G10、G10S接踵成為掃地機械人品類的明星爆款單品。某種水平上，它們將影響花費者下半年最關懷的掃地機效能趨向。
別的，在brand方面，石頭科技一方面充足應用曾經在售產物的著名度，並經由過程新品持續擴展市場影響力；另一方面，其不竭加年夜宣揚和推行力度，做深企業市場和行業引導者位置，經由過程續簽明星代言人、brand植進影視劇集等方法，高效銜接目的用戶群體，買通線上線下賤量，進一個步驟晉陞brand著名度並強化用戶對公司立異科技、高端范兒的brand抽像認知。
作為全球搶先的智能掃地機械人企業，塑造brand不只能給企業帶來宏大的利潤附加值，仍是企業穩健成長的基礎，這已成為很多企業對brand要素極為重視的緣由之一。在G10、G10S系列的爆品打造經過歷程中，我們看到瞭石頭科技在技巧和產物力之上，更強的市場營銷和brand價值塑造才能。信任將來跟著brand的介入、行業範圍的擴展，花費者教導的慢慢推動和brand認識突起，石頭科技等具有先發上風的brand或可延遲掌握市場機會進一個步驟晉陞市場競爭力。
編纂：林輝
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